Wer sich für Digitalisierung, Wirtschaft und Marketing interessiert, kommt am OMR Podcast von Philipp Westermeyer heute kaum mehr vorbei. Regelmäßig spricht er mit spannenden Unternehmen, Investoren oder begleitet Gründende hinter die Kulissen ihrer Startups. Jetzt war auch unser CEO Janik Nolden zu Gast, der mit Solarhandel24 einen der größten Anbieter für Photovoltaik-Komplettanlagen in Deutschland aufgebaut hat und das ganz ohne Investoren.
Janik erzählt im Podcast unter anderem, wie die Idee entstand, Photovoltaik-Komplettsets direkt online anzubieten, neben dem bis dato etablierten Weg über Großhandel und Installationsbetrieb. Wenn du wissen möchtest, wie es dazu kam, welche Hürden es gab und warum wir bis heute ohne Investoren wachsen, findest du die Antwort hier im Video oder in der Podcastfolge unten als komplette Audio.
Die ganze OMR Podcast Episode als Video ▸
Die wichtigsten Fakten und Erkenntnisse aus der Folge
- Ein neuer Markt für Komplettanlagen: Aus dem Verkauf einzelner Balkonkraftwerke entstand die Idee, komplette PV-Anlagen für Aufdach-Installationen palettenweise als fertige Sets anzubieten, ein zum Start noch kaum besetzter Markt.
- Gleiche Produkte, anderer Vertriebsweg: Solarhandel24 verkauft exakt dieselben hochwertigen Komponenten wie im etablierten Fachhandel, aber direkt an Endkunden, ohne die zusätzlichen Margenstufen von Großhandel und Vertrieb.
- Modulares System als Durchbruch: Weil sich Solar-Komponenten baukastenartig und passend zur eigenen Dachfläche zusammenstellen lassen, können Kunden ihre Anlage weitgehend selbst konfigurieren.
- B2B als relevanter aber nicht dominanter Anteil: Solarhandel24 verkauft neben Endkunden auch an Solateuere, Elektro- bzw. Gewerbekunden, darunter auch Betriebe, die sich bewusst auf reine Montageleistung konzentrieren und keine eigene Warenhaltung wollen.
- Wachstum ganz ohne Fremdkapital: Solarhandel24 ist bis heute vollständig bootstrapped gewachsen, während viele große Wettbewerber im Solarmarkt mit hohen Finanzierungsrunden expandieren.
Die Geschichte hinter Solarhandel24
Erste Hürden, dann die große Chance
Bevor es Solarhandel24 gab, sammelte Janik mit einem Mitgründer erste Unternehmer-Erfahrungen in einem eigenen Startup. Nach rund dreieinhalb Jahren zeigte sich, dass das Geschäftsmodell nicht wie gewünscht funktionierte, das Kapital war aufgebraucht. Über einen befreundeten Schulkollegen, der als Solo-Selbstständiger mit dem Handel von Solar-Equipment über einfache Online-Anzeigen bereits guten Umsatz machte, entdeckte Janik ein völlig neues Geschäftsfeld: den Handel mit Balkonkraftwerken.
Vom Balkonkraftwerk zur ganzen Dachfläche
Nachdem sich das Geschäft mit einzelnen Balkonkraftwerken etabliert hatte, stellte sich die Frage: Was ist mit Eigenheimbesitzern, die ihr komplettes Hausdach zur Energieerzeugung nutzen möchten? Die Antwort war die Gründung von Solarhandel24, mit einem bewusst schlichten, einfach verständlichen Namen.
"Der Name sollte einfach und selbsterklärend sein, mehr brauchte es nicht."
Ein Vertriebsweg, der aufgebrochen wird
Im klassischen Solarmarkt verkaufen Hersteller zumeist an große B2B-Großhändler, die wiederum an Installationsbetriebe liefern, die dann beim Endkunden beraten und Angebote erstellen. Solarhandel24 verkauft dieselben Komponenten direkt online.
"Wir verkaufen genau das, was der Kunde will."
So bringt Janik im Podcast das Prinzip auf den Punkt: Er und das Team haben früh erkannt, was im Markt nachgefragt war, einen schnellen, einfachen und günstigen Weg zur eigenen Solaranlage ermöglicht und für mehr Preistransparenz im Markt für Endkunden gesorgt.
Janik Nolden im OMR Podcast hören ▸
Hier gibt es die komplette Episode als Audio:
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Fazit - Wachstum ohne Umwege
Die Geschichte von Solarhandel24 zeigt, wie ein neuer, direkterer Vertriebsweg einen etablierten Markt verändern kann, ganz ohne große Finanzierungsrunden. Hör dir die ganze Episode #918 "Von 0 auf 450 Mio. Euro ohne Investoren: Solago-Gründer Janik Nolden" jetzt im OMR Podcast an.
Quelle: OMR Podcast, Episode #918 "Von 0 auf 450 Mio. Euro ohne Investoren: Solago-Gründer Janik Nolden", mit Philipp Westermeyer.